今年以来，上海钢材市场上特殊（非标）的无取向中低牌号冷轧硅钢卷行情看好，市场经营出现“断货”现象。

　　所谓特殊（非标）冷轧硅钢卷是指它的宽度不是标准的1000m/m、1200m/m，而是用户为提高材料利用率，依据加工零部件的几何形状进行最佳套材所需的宽度尺寸，如加工电机定转子，如果用出厂标准宽度1000m/m、1200m/m加工后净重（指构成产品实体部分）利用率为50%的话，如果用特殊（非标）宽度可能是1030m/m、1152m/m、1180m/m、1225m/m、……等，它的净重利用率可以达到55%-60%，利用率提高5%-10%，意味着少产生边余角料5%-10%，加工成本也随之降低，加工企业竞争力增强，市场有效资源充分利用，资源达到优化配置。

　　生产冷轧硅钢片钢厂按规定标准宽度组织生产投放市场，满足了按标准宽度设计产品加工的需求是无可厚非的。所以，投放到市场上的特殊（非标）宽度尺寸相对较少，无法满足市场需求，有的采购员在市场上“满天飞”，还是找不到特殊宽度的货，急得“团团转”。

　　经销钢材的流通商是生产和消费的桥梁和纽带，如何为终端用户提供个性化的服务，笔者认为，首先要向有关钢厂反馈用户的需求，争取钢厂为用户“开小灶”，生产特殊宽度规格的硅钢卷，以满足终端用户的特殊需求，双方更好合作，建立相对稳定的供求关系。

　　随着市场竞争的激烈，如果流通商还是满足于“异地易货交易”传统模式，钢厂有什么，订什么，“来卷卖卷，有板卖板”，营销没有特色，想做大做强可能还是困难的。所以，流通商必须认真树立为客户开展个性化服务，满足不同消费层次的需求，才能在市场上做大做强。（陶永根讯部组稿，请勿转载）